在微信上卖东西的不叫微商,但“原创”才是最重要的

作者 : liuruirui 本文共894个字,预计阅读时间需要3分钟 发布时间: 2020-10-27 共1.07K人阅读

一个在朋友圈里卖新鲜蔬菜,一个卖猪血丸子。这两件事并不遥远。也许他们在朋友圈里供不应求。而且,因为他们是“原创”,他们比那些卖产品的微代理商更可靠。

在微信上卖东西的人不都叫微商。最重要的是“原创”
株洲日报元旦开张后,有记者的“春节走基层”。其中两篇文章让我印象深刻。一个是“微信销售:菜店火爆”,一个是“万众创业:朋友圈的土特产”。内容都是关于株洲的普通市民。他们通过微信销售商品,用真金白银赢得朋友的好评。

问题来了:微信好吗?我个人认为,微信不是一个好的商业模式。至少有两个缺点足以扼杀商业模式:
根据英国牛津大学人类学家罗宾·邓巴(Robin Dunbar)的邓巴定律,微信朋友圈如此之大。拥有稳定社交网络的人数是148人,四舍五入到150人左右。如果你用微信朋友圈这个词,意味着不管你在微信上有多少朋友,你真正的朋友就是150个。150人的朋友圈,一个社区食堂,生意有多大。

第二,微信代理商增加了渠道成本。电子商务之所以成功,是因为厂商与消费者之间的距离无限缩短为零,成功减少了传统级别经销商的利润剥削。微信呢?但是,过去是互联网的等级经销商模式,而且层次无限扩大,利润剥削更加激烈。结果怎么样?要么商品变得更贵,要么他们只能选择一些利润丰厚的产品,比如面具和玉器。

一起,微信能成功吗?

然而,事实上,在这两种情况下,微信企业都不太可能成功。他们只是利用朋友圈的捷径来完成最初的积累。

用我自己的商业理论来总结,这符合“在别处买不到的商品”这一要素。在报告中,两位企业家,一位在朋友圈里卖新鲜蔬菜,另一位在卖猪血丸子,距离不远。也许他们在朋友圈里供不应求。而且,因为他们是“原创”,他们比那些卖产品的微信代理商更可靠。

然后呢?如果这两种商品在朋友圈里是有销路的,也许放大一点,走出朋友圈,进入陌生人的电子商务平台交易,哪怕还是通过微信或QQ官方账号作为销售平台,而不是淘宝、京东、美团。只要价格不贵,质量稳定,特色鲜明,进行批量生产,就有可能成为电子商务世界里销售优势无限的“别处买不到的商品”。当然,到处都是蔬菜可能很难找到。范围可能只覆盖整个城市。不过,当地的猪血球可能会进一步辐射。

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