微商产品选择提示

作者 : liuruirui 本文共1056个字,预计阅读时间需要3分钟 发布时间: 2020-10-22 共139人阅读

微商创业的人越来越多。打开和选择产品也是非常重要的。你知道新手在做微信生意时应该如何选择产品吗?让我们跟随编辑器学习:

1。产品与目标客户匹配

微商店开张后,很可能会出现这样的情况:当你“人山人海搜索上千百度”时,你终于找到了一款最喜欢的产品,并以最快的速度上架。然后,当你等着每天的收入兴奋地争夺黄金时,你会发现一周过去了,一个月过去了,但商品还没有卖完。造成这种情况的原因可能与商品本身有关,如质量差、价格不公等,但更有可能的是业主没有将自己的资源与商品进行有效匹配。你的朋友圈,包括微信、QQ等朋友,是一个大致具有什么属性的人群。你们的产品应该根据这些人的需要来设计。当然,你也可以先找到合适的产品,然后有的放矢地开发出对这类产品有需求的客户,只要在营销上多下功夫。

无论如何,产品必须与目标客户匹配。别做傻事,把冰箱卖给爱斯基摩人。这只是一些营销培训师的想象力和噱头。

2。选择当季商品

所谓当季商品的选择,就是要适应消费者需求的变化。如果天上有雪花,有人在卖迷你裙,那么这个微型商店离关门不远了。当消费者的需求随着各种主客观因素的变化而变化时,店主必须抓住时机,对商品进行相应的调整和更换,使微型商店得到持续的关注。

3。选择热销产品

与普通产品相比,热销产品能吸引更多的注意力,为微卖场带来更多的人气和销量。所以,选择热门商品是个好主意。在选择热销商品时,要对进入的机会和未来的市场走势有清醒的认识。如果时机不对(比如市场已经饱和),或者市场预期不准确(比如市场在下滑),就很可能遭受损失。

4。避免商品的多样性

在选择销售商品时,一些店主可能会认为自己销售的商品种类越多,客流就越大,营业额也就越高。这是微型商店经营中的一个误区。微型商店不同于实体超市。商品越齐全,对顾客就越有吸引力。实践表明,专注于单一产品的微型商店的业绩远远高于销售多种商品的微型商店。

造成这种差异的原因是:小店的商品种类太多,会分散经营者的精力,店主很难保证在售商品的性价比;酒店服务也很难有效推荐,因为它不专业(种类太多,我记不起来了)。微卖场的核心竞争力在于“小而专、小而精”,拥有一批忠实的粉丝。

5。选择性价比高的产品

我相信大家都听说过“性价比”这个商业术语。质量除以价格就是性价比。当然,质量没有精确的量化,只能是估计。质量分子越大,价格分母越小,产品的性价比越高,越容易受到消费者的欢迎。相反,低性价比的商品会相对滞销。性价比水平是店主在选购商品时必须慎重考虑的问题。比如,同一个产品,在质量差别不大的情况下,当然要选择便宜的一个。

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